很多外贸型眼镜企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸型眼镜企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新人,建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。

谈外贸型眼镜企业海外推广的不足

外贸型眼镜企业应该如何建站?如何进行网站推广?如何做搜索竞价排名?如何让线上线下相结合?

1、外贸型眼镜企业网络推广未计划就执行

  很多外贸型眼镜企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸型眼镜企业主或经理人大都年龄偏大,知识结构和环境背景使得对网络不太了解,通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍,或者网络公司销售的鼓动,意识到展会效果越来越差,应该进行网络营销,通过互联网来扩大自己的业务和销售,培养新人,建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站,发布信息,投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马,一旦三个月下来网络营销没有什么效果,就宣布失败,对网络营销失去了信心和兴趣。

  殊不知,网络营销是一个系统工程,涉及到很多方面,需要结合自身的实际情况,进行需求分析,制订周密的计划,配备专门的人员,才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布,到制订推广预算,选择网络营销方法和产品,安排网络营销专职跟进人员等,各项工作安排到位,持之以恒,使眼镜企业的网络营销流程得以顺畅,这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

  很多外贸型眼镜企业在面对网络营销的时候无所适从,不少选择了发送垃圾邮件,或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内,外贸型眼镜企业能够收到一些网络营销效果,比如网站访问量上升,能成交一些客户等,但从长远来看,外贸型眼镜企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

  首先是国内的外贸型眼镜企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶,围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、眼镜产品品质低劣甚至是非法的形象。一旦外贸型眼镜企业与垃圾邮件为伍,则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

  其次外贸型眼镜企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式,盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品,缺乏对投资回报率的正确认识,将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品,错过网络营销机会和企业发展的时机。

3、网络营销产品跟风购买

  眼下的网络推广种类繁多,加上销售巧舌如簧,外贸型眼镜企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象,那就是一旦眼镜行业的几个企业使用了某家B2B推广,那其它企业则纷纷购买,跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

  不少网络营销服务商抓住了外贸型眼镜企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧, 使外贸型眼镜企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用过滥,网络营销效果越来越不好。

4、网上营销与网下营销割裂

  外贸型眼镜企业实施网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸型眼镜企业认为互联网只是一个媒体,通过互联网把企业和眼镜产品宣传出去,提高眼镜品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理,营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态,这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

  其实网络营销的作用远不止这些,对于江浙一带的外贸型眼镜企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台,或充分利用行业B2B平台(如温州眼镜网)、综合性B2B平台,进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘,然后线下线上联动,最终达成交易,为企业创造利润。

5、网络营销重统计轻分析

  开展网络营销的外贸型眼镜企业绝大多数都比较关注网络营销效果,但是在对于网络营销效果的评估中,大多数外贸型眼镜企业重统计,轻分析,在衡量网络营销效果上面,有很大的误区。

  网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容,用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估,应该包含了网站的访问情况,用户的粘度、来源情况分析,搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等方面,然而根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计,轻分析是无助于改善网络营销现状的。

  这也是笔者所保持的观点:方法比工具更重要,方法比花钱更重要。

 

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